目前,我国助听器市场出现了一些新动向,几百近千元的国产助听器少人问津,上万元的洋助听器却非常畅销,国外产品占据了我国九成以上助听器市场,而且,几万元的儿童高端产品一直风头不减。受高额利润支使,近年洋助听器产品纷纷放弃庞大的老年人市场,面向儿童的产品占据大半江山。
(1)洋助听器主攻儿童市场
在国外,助听器市场一般主要针对老年人,但中国市场截然不同,老人助听器卖不动,儿童助听器越贵越好卖。我们开始以老年产品为主,很难打开市场,后来转攻儿童市场,情况就好了很多。
据了解,中国助听器市场近年表现出明显的“一边倒”趋势:本应成为市场主力的老年人用助听器一直“疲软”,且对价格异常敏感,稍有风吹草动销售马上急剧下降,尤其高价位助听器一直“蹒跚”前行,增长速度非常有限;而与之形成鲜明对照的是,中国市场对于儿童用助听器接受程度非常高,几万元的高端产品一直风头不减。
(2)洋助听器占据了90%以上的国内市场
受高额利润的支使,国外助听器纷纷进入中国,目前占据了90%以上的国内市场,且这些国外厂商在中国纷纷抛弃老人产品市场,主攻儿童市场。
(3)医院是主攻的销售渠道
据了解,国外在各大商场超市都可以买到助听器,但是在中国,除了西门子在中国拥有门店外,其他“洋巨头”都毅然选择把医院作为攻城略地的惟一渠道。
据了解,目前国际上的6家知名助听器厂家已经全部进入中国。与其它领域激烈火拼不同的是,几大巨头在中国市场上一直相安无事。借助医院单一的销售渠道是否能支持长久发展?业内人士表示,以医院为主渠道的好处是门诊量大,患者相信医生的专业推荐,但其弊端也很明显,如医生流动性较大,一旦有医生跳槽,就意味着可能会立即失掉原有的某一市场。