目前中国听力行业,正是产品品牌、服务品牌百花齐放的时代。中国拥有超过10家产品品牌。对于经销商来讲,面对产品品牌的选择异常多。在当下,产品、服务越来越趋同,这也意味着市场竞争将非常激烈。
有竞争,就会有利有弊。
利:产品竞争,可以促使厂商不断创新技术、推出更高性能的产品。服务品牌竞争,使服务商越来越专业,更好的服务于客户。
弊:恶意的价格竞争,导致终端客户享受的综合服务可能不是最优。
面对如此市场,如何破局?
凡战者,以正合,以奇胜;故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。想要破局,就要寻找可发展的空间。如电商领域,说明了市场发展的无限潜力,即使是在电商这样竞争异常激烈的行业。
那助听器行业如何差异化呢?
1.助听器品牌切入的差异化,分析市场情况,寻找市场空白点(痛点,盲点,关键点);分析自身所长,明确自身目标,确定品牌定位。
2.产品差异性,功能、性能、定价。
3.市场差异化,将中心放在国内还是国外,侧重线上还是线下的开拓,开荒三四线还是深耕一二线? 不同的助听器品牌根据自身企业特点有着各自不同的选择。
4.商业模式差异化、组织形式差异化。